Tout le monde connait l’histoire de ce héros Grec, de sa fin tragique et de son talon. Eh bien je vois une évidente similitude entre ACHILLE et mes clients. Tous sont vulnérables parce que celui qui entreprend, par définition, se met en risque. L’invulnérabilité est un leurre.
Mon objectif est de protéger ces zones de vulnérabilités pour que mes clients puissent se concentrer sur le business. Le nom est venu assez naturellement.
Courtier, c’est avant tout un partenaire de l’entreprise. Un métier de placement des contrats d’assurance, nativement, mais surtout un métier d’accompagnement de l’entrepreneur dans l’analyse de ses vulnérabilités, de la gestion de ses risques.Le courtier est donc celui qui doit avoir cette vision globale de l’entreprise, qui doit aider le chef d’entreprise à intégrer ce réflexe d’analyste de vulnérabilités dans sa stratégie globale. Le courtier doit comprendre l’entreprise auprès de laquelle il intervient, au-delà de la gestion du risque, dans toutes ses dimensions, il doit en comprendre les objectifs et l’ADN.
En étant au plus proche de son client, dans la réalité concrète de son quotidien comme dans la construction de ses projets de développement, le courtier peut ainsi construire un plan d’assurance adapté de manière optimale aux besoins de l’entreprise.Je préfère d’ailleurs le terme de partenaire à celui de courtier.
En fait, le monde de l’assurance répond déjà à une organisation segmentée. Très grossièrement on peut dire qu’il y a un marché du risque standard et celui du risque « sur mesure ».La spécialité d’Achille, c’est le risque « sur mesure » : en fonction de la taille de l’entreprise, au vu de son effectif, de son chiffre d’affaires, ou de son organisation, il y a des secteurs d’activité ou le « sur mesure » sera cohérent et nécessaire, et d’autres secteurs ou des produits d’assurance standard suffiront.
Effectivement, nous ne sommes pas un courtier en mass market ! Nous répondons à des problématiques complexes.
Achille est la solution d’assurance, avec une vraie valeur ajoutée d’accompagnement de l’entreprise.
Pour paraphraser AUDIARD « Le prix s’oublie la qualité reste !»Tout est dans l’équation de départ : si le client cherche du prix, nous pouvons lui trouver du prix. Mais l’expérience montre que cette approche se fait souvent au détriment d’une analyse en profondeur des risques et des besoins de l’entreprise. Et c’est souvent de cela que naissent les difficultés.
Ce que nous proposons nécessite une analyse approfondie, du temps de recherche sur le marché de garanties un peu spécifiques, et donc forcément ça a un coût.Ceci étant dit, nous avons parfaitement conscience de la réalité économique et mettons un point d’honneur à respecter les usages du marché. Nos rémunérations sont transparentes et justifiées.
Personnellement, sur 21 ans d’expérience, en compagnie d’assurance puis dans le courtage. J’ai donc tissé un réseau solide dans tous les secteurs de l’assurance des entreprises.D’autre part, l’expérience c’est aussi avoir fait face à des multitudes de situations, de typologies d’entreprises, d’activités.
Je suis impatient, souvent trop et rapidement fatigué par l’inertie de certaines situations. J’ai souvent l’impression que l’on aime complexifier ce qui est simple.